NOTÍCIAS NEGÓCIOS
7 tendências de marketing para impulsionar as exportações das cooperativas
A jornada das cooperativas no mercado internacional é complexa e demanda uma estratégia comercial robusta. Um dos maiores desafios desse processo é a internacionalização da marca, de forma a construir uma identidade consistente ao mesmo tempo em que se adapta às demandas locais. É por isso que é tão importante desenvolver um bom marketing para exportação.
As ações de marketing para exportação devem fazer parte de qualquer plano de negócios visando a participação no mercado exterior. Nesse contexto, o marketing visando o mercado internacional tem suas peculiaridades. Por mais que muitas fronteiras dos negócios e da comunicação tenham caído, as culturas seguem diferentes, afinal.
Portanto, para executar uma estratégia de marketing para exportação eficiente, não basta somente reproduzir aquilo que já é feito no mercado interno. Neste artigo, então, iremos conhecer algumas tendências e dicas para que as cooperativas possam tirar proveito do marketing para ganhar participação em mercados internacionais. Aproveite a leitura!
7 tendências de marketing para exportação
O mercado externo é cheio de oportunidades de negócios para as cooperativas, que podem aumentar as receitas e criar uma marca forte internacionalmente. Em nossos cases, já contamos uma série de histórias de coops que têm produtos presentes em diversos países. A fim de que mais cooperativas possam ocupar espaços cada vez maiores no mercado externo, separamos algumas tendências de marketing para exportação. Confira!1. Presença digital: a promoção sem fronteiras pela internet
A internet derrubou muitas barreiras e encurtou as distâncias. Hoje, é perfeitamente possível ter acesso a marcas e produtos do mundo todo em poucos cliques. Da mesma forma, as cooperativas podem alcançar pessoas e potenciais parceiros comerciais por meio da web. Assim sendo, a presença digital se mostra uma ferramenta imprescindível para o marketing das cooperativas que pretendem se internacionalizar. Trata-se de uma forma barata e eficiente de se conectar ao público-alvo e tornar a cooperativa conhecida e acessível aos clientes e demais públicos de interesse no país almejado. Nesse sentido, ter um bom conhecimento de marketing digital faz toda a diferença! Na busca pela inserção em novos mercados, é importante desenvolver um website atrativo e saber usar a força das redes sociais. Tudo isso, claro, levando em conta o idioma, a cultura e as tendências locais. Criar um canal de comunicação simples, interativo e informativo aproxima os públicos e parceiros almejados pela cooperativa. A internet é uma ferramenta e tanto no marketing para exportação! A conectividade e facilidade para alcançar pessoas do mundo inteiro precisa ser usada para as cooperativas que buscam competitividade no mercado externo.2. Praça expandida: estabelecendo escritórios no exterior
Um dos 5 P’s do marketing, a praça é onde o produto está à venda. Os parceiros comerciais são fundamentais para o desenvolvimento das praças no mercado internacional. Um modelo simples de cadeia comercial internacional adotada pela maior parte dos países é composta por:- Importador
- Distribuidor
- Atacadista
- Varejista
3. Sustentabilidade: promoção da agenda ESG impacta consumidores globais
A agenda ESG vem se tornando cada vez mais importante para a gestão dos negócios, assim como para o potencial de exportação. O mundo todo está atento aos impactos ambientais e sociais dos produtos. Com isso, as cooperativas sustentáveis têm vantagem competitiva - e esse fator também pode ser utilizado no marketing para exportação! Diversos países e blocos econômicos estão exigindo certificados ambientais e apertando a regulamentação das importações. Essa é uma tendência crescente que não dá sinais de desaceleração. Dentro desse contexto, a sustentabilidade também é uma grande peça do marketing para exportação. Soma-se a isso os novos hábitos de consumo. As pessoas estão dando prioridade a produtos ambientalmente responsáveis. Muitas delas aceitam até pagar mais caro por isso, de maneira que a produção que respeita o ESG agrega valor às mercadorias. Neste artigo, a gente explica a fundo como o ESG é aliado das exportações no cooperativismo.4. Personalização: a padronização convive com produtos adequados a cada mercado
Estamos na era da personalização - e esse princípio dos negócios também vale no marketing para exportação. Padrões de qualidade e consistência ainda seguem sendo características importantes e valiosas. Contudo, a adaptação às demandas e necessidades locais é um grande diferencial. A personalização perpassa no decorrer de todo o processo de marketing para exportação, desde a comunicação às plataformas de venda. Cada cultura tem uma forma de interagir com os produtos que consome. Para se tornar relevante em determinado mercado, as cooperativas devem se adequar a isso. Conheça, portanto, a persona local. Faça pesquisas de mercado. Entenda os hábitos de consumo das pessoas. Estude sua linguagem. É dessa forma que o marketing da cooperativa vai encontrar caminhos para se conectar com os públicos, afinal.5. Foco nos dados: eles apontam oportunidades e barreiras
Em tempos de big data, os dados apresentam oportunidades e antecipam desafios. Essa premissa é válida para todas as áreas na gestão das cooperativas, e o marketing para exportação é uma delas. Entender o que funciona ou não em um país novo é ainda mais desafiador. Para isso, os dados são fundamentais. Por meio da inteligência de dados, as cooperativas compreendem a fundo as características e desafios dos mercados em que almejam introduzir os seus produtos. Os dados tornam as campanhas mais assertivas e eficazes. Eles potencializam, ainda, a personalização dos produtos. Na prática, eles são centrais para qualquer estratégia de marketing para exportação.6. Branding: a força da marca faz diferença no mercado internacional
As pessoas compram produtos de marcas que conhecem e confiam. Essa lógica supera qualquer fronteira. Dessa forma, para que as cooperativas tenham produtos competitivos no mercado externo, o branding deve ser prioridade. Uma marca forte comunica valores, qualidade dos produtos e se conecta com os consumidores. É isso, no fim das contas, que impulsiona a fidelização e transforma o consumidor em cliente. Nesse sentido, por mais que a estratégia de marketing para exportação deva ser localizada para cada praça internacional, o branding precisa ser alinhado, de maneira a proporcionar à cooperativa uma marca consistente e fácil de identificar. Imagine: não importa em qual lugar do mundo estiver, você vai reconhecer uma lata de Coca-Cola, não é mesmo?7. Localização: informar para ser entendido
Por fim, um elemento que não é novo, mas segue mais relevante do que nunca. Na hora de elaborar um catálogo para apresentar os produtos, elaborar folders de divulgação e liderar campanhas, apresente as informações nos idiomas relevantes. Sua cooperativa irá participar, por exemplo, de uma feira internacional. Nessa ocasião, é muito importante que os materiais de divulgação estejam traduzidos para a língua local. Independentemente do país, também é uma boa pedida que as informações estejam disponíveis em inglês, de forma que pessoas do mundo todo possam conhecer os produtos e serviços da coop. Além disso, a apresentação comercial deve ser elaborada levando em consideração o mercado-alvo. Nesse caso, localizar não significa somente traduzir os materiais que a cooperativa já possui, mas construir as apresentações com foco no mercado-alvo e suas características singulares.Conheça o PeiexCoop
Com o objetivo de impulsionar a cultura exportadora no Brasil, o PeiexCoop surgiu como um programa criado em parceria com a ApexBrasil para atender cooperativas que visam se preparar para exportar seus produtos. Durante os 4 a 6 meses do programa, as cooperativas participantes tem acesso a mentorias individuais e personalizadas que envolvem todas as etapas do processo de exportação, como a escolha do produto e país, as estratégias de precificação, definição de planos de ação, dentre outros. Ao final do programa a cooperativa tem acesso ao plano de negócios focado na exportação de um produto escolhido para um país com melhor encaixe. Além disso, a participação no programa garante acesso facilitado em ações de promoção de negócios internacionais por parte ApexBrasil e do Sistema OCB, sendo um ótimo ponto de partida para cooperativas que desejam exportar, mas ainda não sabem como. Para participar, consulte a OCB de seu estado!
Conclusão: o valor do marketing para exportação
O mercado externo está repleto de oportunidades para que as cooperativas possam expandir os seus negócios, aumentar a receita e crescer. Só que explorar o comércio internacional tem seus desafios e demanda que o planejamento seja bem feito. O marketing para exportação cumpre um papel grande dentro desse planejamento, afinal é preciso atrair compradores, parceiros comerciais e gerar conhecimento de marca. Não basta simplesmente chegar lá.No segundo volume de nossa série de e-books sobre exportação no cooperativismo, abordamos a questão do marketing. Saiba mais sobre como o mix de marketing se aplica ao comércio exterior!
