--- title: Série de cases: cooperativas e a nova economia – Cocamar | Notícias | Sistema OCB description: A casa do cooperativismo no Brasil. Apoiamos o crescimento sustentável das cooperativas, fornecendo recursos para fortalecer e promover desenvolvimento. canonical_url: https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-negocios/serie-de-cases-cooperativas-e-a-nova-economia-cocamar language: pt-BR date: 2021-11-09T09:40:08Z notice: This is a machine-friendly version of the page at https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-negocios/serie-de-cases-cooperativas-e-a-nova-economia-cocamar. Schema.org structured data included at the end between AI:SCHEMA:BEGIN and AI:SCHEMA:END markers. markdown-tokens: 2161 --- > **Note to AI:** This is a machine-friendly version of the page at: https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-negocios/serie-de-cases-cooperativas-e-a-nova-economia-cocamar. 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Essas são algumas das reflexões trazidas pelo professor do Insper e da Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUC-RS), Renato Mendes. > **Para assistir a palestra completa do Renato Mendes clique** [**aqui**](https://www.youtube.com/watch?v=C5967_WfzUI&list=PLd_xS9FKk7V-oGHMqJbRICt6F03F8yycL&index=7)**.** E as cooperativas brasileiras não estão paradas, pelo contrário, estão com o pé no acelerador e têm adotado estratégias da nova economia para aumentar as vendas. Elas não esperaram ter um plano 100% perfeito, mas colocaram em ação boas ideias. Hoje vamos conhecer o case da paranaense Cocamar, da agroindústria, que ampliou a sua presença digital com um e-commerce. ### **AS TRÊS LIÇÕES DA COCAMAR (PR)** Com a chegada da pandemia, a Cocamar Cooperativa Agroindustrial – que nasceu em 1963 no Paraná – agiu rápido para não ficar para trás e investiu recursos para adaptar e amadurecer a iniciativa de implementação do e-commerce ([www.lojacocamar.com.br](http://www.lojacocamar.com.br/)). Com as vendas pela internet, a cooperativa entendeu as necessidades dos cooperados e clientes e ampliou a capilaridade da atuação. Na avaliação da gerente de marketing e comunicação, Cristiane Kondo - responsável pelo e-commerce, a iniciativa tem como intuito preparar a cooperativa para o futuro. “A proposta de valor sempre foi pautada em entender para atender”, afirmou. > **Quer aprender a vender pela internet ? Acesse o curso " Como vender pela internet"** [**aqui**](https://negocios.coop.br/aprendamais/como-vender-pela-internet/)**.** Ela conta que foram mapeados dois grandes públicos. O primeiro, ligado ao agro, é composto por cooperados, pecuaristas, produtores rurais e agricultores. O segundo, classificado como clientes de consumo, é integrado por empresas com intuito de revenda, industrialização, transformação e consumo. Segundo Cristiane Kondo, a experiência de implementação da loja virtual continua sendo desafiadora uma vez que o e-commerce mexe com todas as estruturas tradicionais da empresa. “Nós tivemos que entender essa nova dinâmica digital, quebrar paradigmas, testar e evoluir constantemente.” Com todo esforço, a cooperativa contabiliza resultados surpreendentes. Houve, nas Lojas Cocamar, um crescimento consistente nas buscas; nos acessos e nas vendas mês a mês, superando todas as metas estabelecidas. “Issogera um fortalecimento de marca, levando o nome da cooperativa para regiões em que atuávamos muito pouco até então - como Santa Vitória do Palmar (RS), na fronteira entre Brasil e Uruguai, até cidades do Rio Grande do Norte”. Responsável pela implementação do e-commerce, Cristiane Kondo destacou três grandes lições com o processo de inovação implementado: a importância de ter um time dedicado e multidisciplinar, capaz de conciliar a visão de futuro à cultura da empresa; a necessidade de assumir riscos calculados: “se permitir errar para poder corrigir ainda mais rápido”; e por fim, estar atento aos sinais de oportunidade que o mercado apresenta.Na próxima semana vamos conhecer a história da COOP, uma rede de varejo colaborativo que ajuda o cliente a resolver tudo o que precisa num só lugar. > **Quer dar um passo rumo à nova economia e trazer sua coop para os canais digitais? Faça parte da plataforma NegóciosCoop, um grande Marketplace para que cooperativas possam encontrar outras cooperativas em nível nacional e, assim, fazer negócio e fortalecer o ecossistema em todo o país. Acesse** [**aqui**](https://negocios.coop.br/)**.** ### Conteúdos Relacionados [![Agricultura familiar: papel do coop é destaque em evento do MDA ](https://somoscooperativismo.coop.br/images/fabiola_jornada_ae6b1d3c242b071d.webp) ](https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-eventos/agricultura-familiar-papel-do-coop-e-destaque-em-evento-do-mda) 21/09/2026 12:12 [![Delegação chinesa conhece força do coop brasileiro em visita a SP ](https://somoscooperativismo.coop.br/images/taniachina2_95f8e1e00eff239e.webp) ](https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-representacao/delegacao-chinesa-conhece-forca-do-coop-brasileiro-em-visita-a-sp) 18/09/2026 08:32 [![Coop é destaque em missão do Banco Africano de Desenvolvimento](https://somoscooperativismo.coop.br/images/bad_1fd58371c77e2549.webp) ](https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-representacao/coop-e-destaque-em-missao-do-banco-africano-de-desenvolvimento) 15/09/2026 04:37 ```json { "@context": "http:\/\/schema.org", "@graph": [ { "@type": "NewsArticle", "author": { "@id": "https:\/\/somoscooperativismo.coop.br\/#usuário_de_migração_a9710ecd22" }, "dateModified": "2021-11-09T09:40:08Z", "datePublished": "2021-11-09T09:40:08Z", "description": "A casa do cooperativismo no Brasil. 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