--- title: Quando e como participar de rodadas de negócios | Notícias | Sistema OCB description: A casa do cooperativismo no Brasil. Apoiamos o crescimento sustentável das cooperativas, fornecendo recursos para fortalecer e promover desenvolvimento. canonical_url: https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-negocios/quando-e-como-participar-de-rodadas-de-negocios language: pt-BR date: 2022-06-30T06:10:11Z notice: This is a machine-friendly version of the page at https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-negocios/quando-e-como-participar-de-rodadas-de-negocios. Schema.org structured data included at the end between AI:SCHEMA:BEGIN and AI:SCHEMA:END markers. markdown-tokens: 4313 --- > **Note to AI:** This is a machine-friendly version of the page at: https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-negocios/quando-e-como-participar-de-rodadas-de-negocios. 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As rodadas de negócios são encontros que aproximam as cooperativas de potenciais compradores previamente selecionados de acordo com um perfil. A ideia é criar um ambiente de interesses mútuos e confiança para ampliar a rede de contatos e concretizar vendas. Como a finalidade é fazer conexões de interesse mútuo, a rodada de negócios é um evento voltado a empresários e lideranças que desejam prospectar e fechar negócios diretamente. Ainda que não seja realizada uma venda, a participação em uma rodada de negócios pode ser positiva para a cooperativa. O evento possibilita o início de novas conexões e a captação das tendências de mercado - a compreensão do que está em demanda. Neste artigo, vamos conhecer os diferentes tipos de rodada de negócios, ver como o evento funciona e apresentar dicas para o sucesso de sua cooperativa. Aproveite a leitura! ### **Tipos de rodadas de negócios** As rodadas de negócios podem ter diferentes finalidades. Por isso, é possível classificá-las em determinados tipos, como: - **Rodada de negócios setorial:** com uma finalidade mais específica, busca unir entidades de um setor específico da economia (serviços financeiros, saúde, agronegócio etc.). - **Rodada de negócios temática:** a reunião tem um foco temático, que pode ser distribuído por setores distintos (inovação, recursos humanos, empreendedorismo etc.). ### **Por que participar** O Sebrae (Serviço de apoio às Micro e Pequenas Empresas) [lista uma série de possibilidades](https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/se/sebraeaz/rodada-de-negocios,0333b6f536527410VgnVCM1000003b74010aRCRD) proporcionadas pelas rodadas de negócios: - Identificar e captar novos fornecedores, compradores e parceiros; - Contato direto com grandes empresas e redes; - Realização rápida de negócios; - Troca de informações; - Contato com maior número de empresas; - Realização de parcerias e intercâmbios em âmbito nacional e internacional; - Conhecimento de mercados potenciais; - Aumento no volume de vendas; - Acesso a novas tecnologias; - Novos conhecimentos em métodos de gestão de negócios. ## **Como funcionam as rodadas de negócios** Na rodada de negócios, a cooperativa vai ter acesso a vários empresários que podem ter o interesse de adquirir os seus produtos ou contratar os seus serviços. Diante dessa oportunidade de se apresentar a um grupo de potenciais parceiros, a cooperativa faz uma demonstração do que tem a oferecer. Isso pode ser feito através da disponibilização da amostra de um produto, da apresentação de seus resultados e comprovação das suas capacidades produtivas. Em geral, uma rodada de negócios tende a durar entre um e dois dias, aponta [a cartilha sobre o tema desenvolvida pela Universidade da Flórida em parceria com a Pesacre](https://somoscooperativismo.coop.br/arquivos/noticias/public-cartilha-rodada-negocios_4206.pdf). A ideia é que as apresentações sejam dinâmicas e focadas. A conversa com cada um dos potenciais parceiros pode durar cerca de 30 minutos. ## **Como se preparar para uma rodada de negócios** A rodada de negócios pode representar um ponto decisivo para o crescimento da sua cooperativa. Caso compreenda que esse tipo de evento apresenta boas possibilidades e resolva participar de uma rodada, é importante que a cooperativa esteja preparada. ### **Avaliar a participação** O primeiro ponto a ser levado em consideração é entender que nem todo evento pode ser adequado à sua cooperativa. Na hora de decidir se vai ou não aderir a uma rodada de negócios, é necessário ponderar se a participação vai oferecer oportunidades interessantes para o perfil da instituição. Tempo é um recurso escasso, e a adesão a uma rodada de negócios demanda esforços e recursos para preparação e planejamento como você verá a seguir. Participar de eventos de maneira despropositada vai gerar desperdício de tempo e dinheiro que poderiam ter finalidades mais produtivas. Neste ponto, a pesquisa é fundamental. Procure saber mais sobre os compradores que estarão participando da rodada de negócios - visite seus portais, confira o escopo de sua atuação e cheque seus aspectos culturais. Assim, a cooperativa consegue traçar um perfil dos participantes para refletir se vale a pena participar. Essa pesquisa também é relevante ao decidir participar da rodada. Estudar as empresas com as quais você irá se reunir fará a diferença nas suas reuniões. #### **Pontos a considerar** Uma série de questões deve ser considerada ao avaliar as opções de rodadas de negócios disponíveis para a participação da sua cooperativa. Pergunte-se, por exemplo: - Que tipo de comprador a cooperativa deseja atingir? - Quais tipos de mercados a cooperativa tem capacidade de atender? - O produto da cooperativa é competitivo dentro do mercado representado na rodada de negócios? No caso de uma rodada internacional: - Para qual região a cooperativa está interessada e apta a exportar? - Quais documentos e certificações sua cooperativa precisa para atender os compradores? ### **Preparando a apresentação** Os representantes da cooperativa na rodada de negócios devem estar ensaiados com o conteúdo que irá expor e plenamente familiarizados com os produtos ofertados. Tamanha preparação se justifica pela necessidade de tirar eventuais dúvidas que podem afetar o sucesso ou o fracasso de uma negociação. Algumas informações devem estar sempre à mão, seus preços de venda, os custos e procedimentos logísticos e os possíveis métodos de pagamento. Uma apresentação bem feita também deve responder às seguintes perguntas: - O que a cooperativa faz? - Em que ela é diferente das concorrentes? - O que torna seus produtos e serviços melhores do que os demais? - Quais são os problemas que o produto ou serviço de sua cooperativa resolvem? - Qual a história por trás do produto ou serviço apresentado? Em um mercado em que os consumidores prezam pela sustentabilidade dos produtos, em adição à qualidade, frisar boas práticas ambientais e valores éticos também conta pontos positivos. Afinal, o [cooperativismo é um modelo de negócio cada vez mais atual e inovador](https://inova.coop.br/blog/cooperativismo-um-modelo-de-negocio-cada-vez-mais-atual-e-inovador-d89325701537). - Sempre que possível, leve materiais de marketing da sua empresa e esteja preparado para fazer amostras e demonstrações separadas dos produtos. > **Quer aprender a criar uma apresentação objetiva e eficiente? Acesse** [**aqui**](https://inova.coop.br/cursos/pitch-0454be78bbaf) **o curso Pitch no InovaCoop.** ## **Participando de uma rodada de negócios** O sucesso de uma rodada de negócios é multifatorial. Por isso, é importante que a cooperativa esteja representada por pessoas capacitadas tanto em suas habilidades técnicas quanto sociais, como: - Capacidade de planejamento - Conhecimento sobre finanças - Facilidade de comunicação - Habilidade em negociações Durante o evento, a cooperativa deve cativar seus interlocutores com as características de seus produtos, sejam elas tangíveis (qualidade de fabricação ou maquinário) ou intangíveis (valores éticos e culturais). Portanto, durante uma rodada de negócios, a modéstia não é uma virtude. A cooperativa deve utilizar todos os recursos disponíveis para se sobressair - mas sem nunca prometer o que não for capaz de cumprir. Guarde um tempo para ouvir seu cliente, o que ele busca e espera. Cative seus interlocutores, mas lembre-se de não utilizar todo o tempo da apresentação. Deixe alguns minutos para esclarecer eventuais dúvidas e ouvir os interesses do seu possível comprador. ### **Cultivando conexões** As rodadas de negócios criam um ambiente muito propício para o [*networking*](https://negocios.coop.br/inteligencia-de-mercado/como-criar-uma-rede-de-relacionamentos-profissionais-para-potencializar-sua-carreira/) (construção de uma rede de contatos), o que pode abrir portas no futuro. Relacionamentos desenvolvidos a partir do evento podem culminar em oportunidades de parceria comercial e aprendizagem. Terminar uma rodada de negócios com a agenda renovada de nomes, números de telefone e e-mails pode ser um ótimo resultado. > **Quer aprender a potencializar sua rede de contatos para buscar novas oportunidades? Acesse o curso Networking** [**aqui**](https://negocios.coop.br/aprendamais/networking/) **e amplie sua presença de mercado.** ## **Pós-evento: balanço e acompanhamento** Experiência e aprendizado estão entre as coisas mais importantes que as rodadas de negócios proporcionam. Após o encerramento no evento, faça uma análise dos fatores que foram positivos e negativos ao participar do evento. Esse balanço será útil para a adesão a eventos futuros. Diferentemente do que diz o ditado, a rodada de negócios não acaba quando termina. Os contatos realizados durante o evento podem render oportunidades no futuro. Talvez o produto ou serviço da cooperativa não tenha atendido uma necessidade imediata, mas mesmo assim deixou uma boa impressão. Tome nota de como a cooperativa foi recebida pelos possíveis parceiros presentes no evento. O *feedback*, mesmo que negativo, ajuda na percepção das forças e fraquezas da coop. Um ponto de vista externo, possibilitado pela rodada de negócios, pode culminar no aprimoramento de deficiências da instituição. ## **Dicas e boas práticas** Carla Colonna, chefe-executiva de operações da 100 Open Startups, listou [quatro dicas que são importantes durante todo o processo de uma rodada de negócios](https://inovatradeshow.com.br/4-dicas-para-se-dar-bem-em-uma-rodada-de-negocios/): 1. **Esteja disposto a cocriar:** a cooperativa deve ser maleável a sugestões e flexível em seus processos com potenciais parceiros de negócios. A receptividade a novas ideias é combustível para a inovação e geração de valor. 2. **Seja paciente:** mesmo que haja interesse em fechar um acordo, a consumação do negócio pode não ser imediata. Alguns parceiros podem precisar respeitar processos burocráticos internos que demandam um maior tempo de negociação. 3. **Ache seu ponto de equilíbrio:** exponha o máximo de informações que puder aos possíveis parceiros, mas sem compartilhar dados sensíveis que garantam a segurança da operação de sua cooperativa. 4. **Não se limite à agenda:** a base que sustenta uma rodada de negócios está no *networking*. A construção de relações humanas e interpessoais pode desnudar conexões e oportunidades que, à primeira vista, não estavam evidentes. ### **Uma porta para o mercado externo** As rodadas de negócio também cumprem um papel importante para a cooperativa que pretende ampliar seus horizontes e explorar novos mercados. Ao participar de missões internacionais comerciais, as rodadas de negócios se apresentam como uma forma eficaz de apresentar e demonstrar os produtos da cooperativa, atingindo um bom número de interessados. Nicola Minervini, consultor em internacionalização de empresas, [defende os benefícios de participar das rodadas de negócios durante missões internacionais](https://www.fazcomex.com.br/blog/exportacao-voce-ja-participou-de-uma-rodada-de-negocios-no-exterior/). Segundo o especialista, se bem organizadas, elas possibilitam “promoção dos próprios produtos ou serviços, realizar contatos com potenciais compradores ou possíveis parceiros, fornecedores, investidores”. A presença em missões pode ajudar as cooperativas na expansão de suas operações e absorção de conhecimento sobre novos mercados. No ConexãoCoop, elaboramos um [artigo explicando como e por que participar de feiras e missões](https://negocios.coop.br/mercado-nacional/como-e-por-que-participar-de-feiras-e-missoes-nacionais-e-internacionais/). Também mantemos um [calendário para você ficar de olho em rodadas, missões e feiras que podem ser de interesse da sua coop](https://negocios.coop.br/mercado-nacional/como-e-por-que-participar-de-feiras-e-missoes-nacionais-e-internacionais/). ## **Conclusão** As rodadas de negócios se apresentam como ótimas oportunidades para a cooperativa conquistar clientes, fazer contatos e amadurecer enquanto negócio. Com o direcionamento bem definido e o planejamento adequado, as cooperativas podem colher ótimos frutos da participação nos eventos. As rodadas de negócios ganham força como momentos que proporcionam bons negócios, interação e aprendizado. ### Conteúdos Relacionados [![Sistema OCB leva cooperativismo a debate global sobre sustentabilidade ](https://somoscooperativismo.coop.br/images/sdgs2_9bb5936d36e089a7.webp) ](https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-representacao/sistema-ocb-leva-cooperativismo-a-debate-global-sobre-sustentabilidade) 21/09/2026 10:30 [![Delegação chinesa conhece força do coop brasileiro em visita a SP ](https://somoscooperativismo.coop.br/images/taniachina2_95f8e1e00eff239e.webp) ](https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-representacao/delegacao-chinesa-conhece-forca-do-coop-brasileiro-em-visita-a-sp) 18/09/2026 08:32 [![Coop é destaque em missão do Banco Africano de Desenvolvimento](https://somoscooperativismo.coop.br/images/bad_1fd58371c77e2549.webp) ](https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-representacao/coop-e-destaque-em-missao-do-banco-africano-de-desenvolvimento) 15/09/2026 04:37 ```json { "@context": "http:\/\/schema.org", "@graph": [ { "@type": "NewsArticle", "author": { "@id": "https:\/\/somoscooperativismo.coop.br\/#usuário_de_migração_a9710ecd22" }, "dateModified": "2022-06-30T06:10:11Z", "datePublished": "2022-06-30T06:10:11Z", "description": "A casa do cooperativismo no Brasil. 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