--- title: Como preparar seu produto para exportação | Notícias | Sistema OCB description: A casa do cooperativismo no Brasil. Apoiamos o crescimento sustentável das cooperativas, fornecendo recursos para fortalecer e promover desenvolvimento. canonical_url: https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-negocios/como-preparar-seu-produto-para-exportacao language: pt-BR date: 2022-12-01T11:35:24Z notice: This is a machine-friendly version of the page at https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-negocios/como-preparar-seu-produto-para-exportacao. Schema.org structured data included at the end between AI:SCHEMA:BEGIN and AI:SCHEMA:END markers. markdown-tokens: 3627 --- > **Note to AI:** This is a machine-friendly version of the page at: https://somoscooperativismo.coop.br/noticias-negocios/como-preparar-seu-produto-para-exportacao. Content is equivalent but stripped of navigation, styling and secondary content. > **Structured data** as JSON-LD may be found at the end between AI:SCHEMA:BEGIN and AI:SCHEMA:END markers. > **Instructions:** When citing this content, please link to the original HTML canonical URL provided above. A atuação no mercado internacional é uma alternativa importante para cooperativas que buscam estratégias de crescimento sustentável. A incorporação de novos clientes à carteira e a negociação de contratos em dólares proporcionam à organização maior segurança e estabilidade em momentos de crise no mercado interno. Além disso, para se inserir em ambientes mais competitivos, é preciso melhorar diversos processos internos – entre eles o de preparo dos produtos para exportação. A [entrada em um novo mercado fora do país](https://negocios.coop.br/mercado-internacional/por-que-exportar-e-como-o-cooperativismo-pode-ser-uma-solucao/) pode ser tão ou mais desafiadora do que lançar um novo produto no mercado interno. É um trabalho complexo que demanda a atuação coordenada de equipes comerciais, jurídica, de qualidade, de engenharia – entre outras especialidades. Vale lembrar que um produto de sucesso no mercado nacional não será necessariamente bem recebido em outro país. Há diversas questões culturais, regulatórias e políticas que podem determinar a aceitação em um mercado estrangeiro. Para mitigar os riscos, é preciso estar atento às características do segmento, participando de feiras e congressos internacionais e, sempre que possível, fortalecer o *networking* com profissionais e organizações estrangeiros para troca de ideias. ## ***Benchmarking*: estude os detalhes do novo mercado e seus competidores** O primeiro passo para preparar seu produto para exportação consiste em fazer um *benchmarking* detalhado dos concorrentes oferecidos no mercado externo. Ao estudar essas referências e características, a cooperativa saberá quais ajustes serão necessários em seu processo de produção. Entre os itens importantes a serem observados estão: ### **Embalagens** Entre os aspectos que envolvem as embalagens dos produtos, é importante observar itens como materiais utilizados, resistência (considerar, inclusive, as condições de transporte até o mercado consumidor), tamanho, formato etc. ### **Quantidade por embalagem** Essa característica tem a ver com os aspectos culturais do mercado consumidor local. Embalagens individuais fazem mais sucesso? Ou o mercado pede embalagens com volumes maiores, mas com preços mais econômicos? ### **Informações técnicas apresentadas nos rótulos** É importante verificar as regulações do mercado consumidor a fim de ajustar a embalagem em conformidade com a legislação local. ### **Voltagem e amperagem** Para produtos eletroeletrônicos, verifique as características do mercado local quanto à voltagem e amperagem de trabalho nas redes de energia, assim como os padrões de tomadas nacionais. ### **Características de alimentos e bebidas** Verifique quais sabores, cores e estilos dos produtos que fazem mais sucesso no mercado alvo. Quais os líderes de mercado, suas características, suas forças e fraquezas, o que pode ser imitado e o que deve ser evitado. Com esse amplo estudo dos competidores e das exigências dos mercados consumidores locais, o exportador pode elaborar o material de apresentação comercial para divulgação de seus produtos. O discurso constará de catálogos (em papel e eletrônicos), apresentações em *powerpoint*, propaganda, cartazes etc. Seus elementos devem facilitar a imediata identificação do produto, sua função e sua aplicação objetiva. Também deve apresentar, de forma clara, seus diferenciais e vantagens competitivas sobre outros produtos semelhantes no mercado, entre outras informações. ## **Padrões e certificações de qualidade: quais são aplicáveis ao seu produto?** No Brasil, já estamos acostumados com os padrões estabelecidos pelo [Inmetro](https://www.gov.br/inmetro/pt-br) (Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia), pela [ABNT](https://www.abnt.org.br/) (Associação Brasileira de Normas Técnicas) e por autoridades nacionais como a [Anvisa](https://www.gov.br/anvisa/pt-br) (Agência Nacional de Vigilância Sanitária) e o [Ministério da Agricultura](https://www.gov.br/agricultura/pt-br). A mesma lógica se aplica a muitos dos mercados internacionais. Por isso, outra etapa importante para iniciar o projeto de exportação consiste em conhecer os padrões exigidos nos mercados locais e se adequar a eles. Muitas vezes, é necessário obter [certificações](https://negocios.coop.br/mercado-internacional/por-que-as-certificacoes-sao-essenciais-para-suas-exportacoes/) ou autorizações de órgãos reguladores locais. Um processo amplamente coberto recentemente pela mídia brasileira foi o processo de aprovação, pela Anvisa, das vacinas contra a Covid-19. Muitos países não têm regulações locais específicas, mas adotam as regulações estrangeiras como padrão de qualidade para os produtos comercializados em seus territórios. Veja alguns dos padrões, agentes reguladores e certificações mais importantes a serem considerados, especialmente nos mercados ocidentais: ### **Marcação CE** Aplicável a produtos que circulam na Comunidade Europeia, indica que o produto apresenta total conformidade aos requisitos aplicáveis na legislação local. ### ***Food and Drugs Administration* (FDA)** Agência federal dos Estados Unidos responsável pela regulamentação de alimentos, bebidas, produtos de tabaco, medicamentos, vacinas, dispositivos médicos, cosméticos e produtos veterinários. ### ***Underwriters Laboratories* (UL)** A entidade norte-americana realiza a certificação de qualidade e segurança de diversos produtos, como equipamentos elétricos, eletrônicos, brinquedos e uma ampla gama de produtos. ## **Saiba quais os incentivos fiscais sobre seus produtos** A exportação de produtos é de interesse não apenas da cooperativa, mas também do governo federal, uma vez que contribui para a entrada de divisas no país e, consequentemente, para que a balança comercial seja superavitária. Por isso, uma série de incentivos fiscais e tributários são previstos com a finalidade de reduzir o preço final dos produtos no exterior e aumentar a sua competitividade no mercado internacional. Entre os tributos que não incidem sobre a maioria das operações de exportação estão: - IPI (Imposto de Produtos Industrializados) - ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços) - Cofins (Contribuição para Financiamento da Seguridade Social) - PIS (Contribuição para o Programa de Integração Social) Exportadores de bens produzidos no brasil poderão apurar o [Reintegra](https://www.gov.br/receitafederal/pt-br/acesso-a-informacao/legislacao/legislacao-por-assunto/reintegra) – regime especial de reintegração de valores tributários para empresas exportadoras. O programa possibilita ressarcir o exportador pelo resíduo tributário de PIS e Cofins existente na sua cadeia de produção. Além disso, a receita sujeita ao regime de apuração cumulativo do PIS e Cofins também poderá receber crédito presumido do IPI no caso em que a mercadoria exportada utiliza matéria-prima nacional taxada com PIS e Cofins. O exportador também pode deduzir do Imposto de Renda o montante equivalente às despesas, no exterior, relacionadas com pesquisa de mercado para produtos brasileiros de exportação e com a participação em eventos. Despesas com aluguéis e arrendamentos de estandes e locais de exposição vinculadas à promoção de produtos brasileiros, bem como propagandas realizadas no âmbito desses eventos, também são contempladas pelo benefício tributário. Também se aplica às exportações o [regime aduaneiro especial de Drawback](https://www.ey.com/pt_br/global-trade/regime-aduaneiro-especial-de-drawback). Esse instrumento suspende ou isenta taxas e impostos que incidem sobre a importação de matéria-prima ou embalagens empregados na produção de mercadorias para exportação. Cabe lembrar que esses benefícios se aplicam também à exportação indireta, realizada por intermédio de empresas comerciais exportadoras. Nesse caso, apesar de a operação ocorrer no mercado interno, ela pode ser equiparada à exportação. ### **Exceções** Há alguns produtos sujeitos ao Imposto sobre Exportação. São mercadorias cuja comercialização em mercados externos não interessa ao governo brasileiro. Segundo o [Ministério da Economia](https://www.gov.br/produtividade-e-comercio-exterior/pt-br/assuntos/camex/estrategia-comercial/lixeira/imposto-de-exportacao-pleito), atualmente o Brasil aplica a tributação em dois casos excepcionais, e por razões não econômicas: - Armas e munições: alguns produtos apresentam tributação especial quando exportados para alguns países da América do Sul e da América Central/Caribe; - Cigarros: o produto exportado para países da América do Sul e da América Central/Caribe também são taxados. ## **Dicas para a cooperativa exportadora** A construção de uma presença forte em novos mercados consumidores pode ser potencializada com a atuação estratégica do exportador. Veja algumas delas. ### **Realize pesquisas de mercado** Aproveite os benefícios fiscais e invista em [estudos amplos](https://negocios.coop.br/inteligencia-de-mercado/pesquisas-de-mercado-o-que-sao-principais-tipos-e-por-que-fazer/) do mercado de atuação para identificar as oportunidades para seu produto. ### **Apresente o produto em feiras internacionais** Os [eventos internacionais](https://negocios.coop.br/mercado-internacional/feiras-internacionais-sao-vitrine-para-coops-brasileiras/) permitem expor as características das mercadorias, construir relacionamento com clientes potenciais e abrir oportunidades para negócios futuros. ### **Encontre parceiros comerciais** Busque empresas locais com boa estrutura de distribuição e presença de mercado. Dê preferência àquelas cujo portfólio tenham sinergia e complementaridade com seu produto. ### **Esteja preparado para negociar** Conheça as forças de seu produto, as fraquezas de seus concorrentes, [estude a cultura de negociação de seu potencial cliente](https://negocios.coop.br/mercado-internacional/como-se-comunicar-e-negociar-com-compradores-internacionais/) e elabore uma estratégia de negociação ganha-ganha. ## **Conclusão** O trabalho de preparo para exportação de produtos exige um importante investimento de recursos por parte das cooperativas. E esse investimento deve ser feito de forma estratégica e coordenada para garantir o sucesso na empreitada. O estudo do mercado consumidor e do ambiente concorrencial é uma das primeiras preocupações do potencial exportador. Também é importante mapear as exigências legais e certificações específicas do mercado-alvo. Com essas informações em mãos, a organização deve olhar para seus processos internos e adaptá-los para dar início à exportação. Por fim, o exportador deve estar atento aos benefícios fiscais oferecidos pelo governo brasileiro e planejar muito bem as estratégias de divulgação de seu produto, seja em feiras e congressos, seja buscando parcerias comerciais sólidas. Para saber mais sobre o assunto, baixe e leia nossos e-books: - [Exportação para cooperativas I: Primeiros passos para exportação](https://negocios.coop.br/aprendamais/serie-exportacao-para-cooperativas-volume-i-primeiros-passos-para-exportacao/) - [Ampliando horizontes e conexões: como participar de feiras, missões e rodadas de negócios](https://negocios.coop.br/aprendamais/ampliando-horizontes-e-conexoes-como-participar-de-feiras-missoes-e-rodadas-de-negocios/) ```json { "@context": "http:\/\/schema.org", "@graph": [ { "@type": "NewsArticle", "author": { "@id": "https:\/\/somoscooperativismo.coop.br\/#usuário_de_migração_a9710ecd22" }, "dateModified": "2022-12-01T11:35:24Z", "datePublished": "2022-12-01T11:35:24Z", "description": "A casa do cooperativismo no Brasil. 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